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lazada跟shopee的区别

2020/04/17 20:01:13

品牌战略不同

两大平台对比来说,Lazada更倾向于走高端形象路线,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。而shopee的品牌策略更像国内的淘宝,走的是C店路线,更为突出产品的价格优势,图片的形式多样(很多有大量的水印和不规范的拼图)。



起点相似,背景不同

Lazada成立于2012年,总部设在新加坡,业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家,覆盖大约5亿消费者。2018年3月,阿里追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。2018年3月,lazada也宣布在深圳成立办公室TechHub。

2009年,天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年公司更名为Sea Group,并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司,成立6年后,Sea在2015年进军电商领域,推出了全品类电商平台shopee。2018年第一季度和第二季度,Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中,2018上半年Shoppe的GMV已达到2017全年水平,增长非常迅速


店铺都有等级分类

Lazda店铺分为三类:针对普通商户的普通店,有自有商标和优质商户的品牌旗舰店,适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店(相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目)。

Shopee店铺也分成三类,按照店铺考评数据晋升分为普通店,优选店,商城店。(仅仅是名称而已,并没有特殊的所谓的商城)

不过目前我们从卖家的角度来看,Lazada流量与shopee相当但是卖家数更少,并且背靠阿里,从理论分析来看,lazada更占优势一点。但是对比国内市场来说,阿里之所以能够一枝独秀,很大程度上是因为其本土化特别成功,所以对于挖掘东南亚的买家,shopee也不容忽视,在这场角逐过程中如果是shopee脱颖而出的话,那也一定是因为其本土化特别成功的原因,倒不是说lazada本土化不了,不过由于其初始就是由欧洲团队来操作的,只怕“水土不服”的这个时期还要持续一段时间。另外想做中国台湾地区市场的只能选择shopee。(做台湾站有点像做淘宝)

综合而言,两个平台正处在竞争的拉锯阶段,还没有真正分出高下。但是可以肯定的是直到今天来说,东南亚的电商市场红利足够多,两个平台仍属于跑马圈地阶段,所以现在卖家成长起来,还是相对容易的,适合跨境新手,国内卖家转型,当然也适合跨境卖家新的业务增长这种。我长期看好,所以建议可以做两手准备,结合自己实际情况选择平台入驻。


1.政策清晰,不会无缘无故扣款和关闭店铺(30天不登录可能会封店铺),有扣分制度,最多扣分48分,政策很清晰。扣分是有邮件提醒的。

2.物流发货也是很简单的,官方的物流LGS,大陆有两个分拣中心,深圳和义乌,我们只需要把货物发到分拣中心就可以了,后端由lazada和当地的物流商合作。只要在规定时间内送到就可以了。有上门取件服务,但是是有要求的且限定地区。目前是广东省和浙江省是有的。但是最基本的要求是最近30天内的订单是要大于等于50单。可以和周边的商家合伙定一个上门提货地址,共同达到50单也可以。

3.店铺类目有15个,一键发布到6国,马来,印尼,泰国,菲律宾,新加坡,越南。6个站点的操作是一样的。六合一(GSP)只能选择一个类目,但是ASC是可以上传一些不同的类目。但是不建议大家这么做,如果在注册的时候选择错了类目,那么可以发工单更换类目。

4.lazada是要回复客服的,在工作时间要有客服和售后,可以推荐我们的商品,促进成交,且可以发店铺优惠券和关注粉丝优惠券,从而提高GMV,官方有自动翻译,无需会小语种,但是要会简单的英文。lazada的后台现在是有中文的,所以语言要求已经降低很多了。实在不行还有谷歌翻译等等软件的。我们在chat的时候,发中文可以直接转换成当地语言。


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